- 商家货号:T001332643
- ISBN:9787111640929
- 出版日期:1900-01-01
- 页码:0
- 字数:0
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本书并非营销概念讲解,而是对直播过程中,主播面对粉丝提高表现力、优化内容安排的攻略。在案例上,不仅介绍了“当红”主播的风光,更是对其背后的风险,个人的努力与团队运作进行了着重分析,力图还原真实的直播从业者。此外,还通过对比部分“老主播”的长盛,以及“爆红”新人的昙花一现,引出对内容原创性、导向正确性、手段合法性的思考与探讨。
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内容简介 |
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直播作为新媒体时代的主流行业,与移动电商有着密切关系,其本质都是为了吸引流量,从而转化粉丝、创造盈利。本书以直播为出发点,结合电商营销的新玩法,从主播和“触电”企业两个角度来讲述如何经营直播、快速变现。全书共 6章:第 1章通过分析资本、行业,引入对变现手段、营销法则的解读;第 2~4章,分别讲解了计划、团队和内容这三个直播营销的核心环节;第 5章讲解了对待粉丝的相关方法;第 6章展示了目前主流的营销方式、工具、手段及未来趋势等内容。本书并非营销概念讲解,而是对直播过程中,主播面对粉丝提高表现力、优化内容安排的攻略。在案例上,不仅介绍了“当红”主播的风光,更是对其背后的风险,个人的努力与团队运作进行了着重分析,力图还原真实的直播从业者。此外,还通过对比部分“老主播”的长盛,以及“爆红”新人的昙花一现,引出对内容原创性、导向正确性、手段合法性的思考与探讨。本书可以作为新媒体爱好者的入门手册,也可以作为直播从业者提高职业技能、把握变现能力的参考书,还可以作为直播粉丝的拓展指南。
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作者简介 |
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目录 |
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前言
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精彩书评 | |||
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书摘 |
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01 直播的电商营销价值 众所周知,2016年被互联网业界人士们称为“直播元年”。由非常不错机构联合发布的份直播行业报告显示,仅2016年上半年,我国直播行业平台入驻就超过200家,用户数量超过3亿,接近当时全国互联网用户的一半。由于市场竞争的激烈和政策监管的加强,相较于2016年,2017年和2018年的用户增速放缓,但预计到2019年底仍然能够轻松突破5亿大关,可以说,直播正走入我们的日常生活中。 1.1 潜力,直播平台投资热 毫无疑问,直播行业的市场潜力是巨大的,这也是其为何能吸引大量资本的原因。不少直播平台都曾获得过亿元级别的投资,“虎牙”直播甚至在2018年5月上市,“斗鱼”“映客”等也纷纷开启上市计划。这些直播平台的市场估值随之水涨船高,甚至达到数十亿元。其中不乏我们熟悉的互联网巨头,如“阿里”“腾讯”“新浪”和“网易”等,甚至不少国有企业也开始关注并尝试着进入直播行业。 1.1.1 国有资本,“战旗”直播与“浙报”传媒 说到国有资本投资,就不得不提到“战旗”。我们可以查找到的资料显示:“战旗”(图1-1)是一家由“浙报”传媒控股集团有限公司(以下称“浙报”传媒)打造,杭州“边锋”网络技术有限公司(以下称“边锋”集团)旗下直属的一家直播网站,于2014年5月上线。“战旗”以游戏直播为主题,通过签约大量的退役职业电子竞技玩家,吸引跨界粉丝来提高人气,成为直播行业中的新星。 “边锋”游戏成立于1999年,原本是主打棋牌类游戏的平台,我们所熟知的“三国杀”就是其核心业务之一,而随后的“战旗”直播平台中也有“三国杀”专区。单一的棋牌类,或者说任何缺乏广泛性和灵活性的内容,都不足以支撑整个直播平台。与其他的游戏平台一样,“战旗”也确立了以竞技游戏为主,辅以单机、主机、网络游戏等丰富的分类板块(图1-2)。 2013年,某家集团公司斥资32亿收购了“边锋”游戏,次年才有了“战旗”直播的上线。那么这家公司又是什么样的存在呢?这就是成立于2002年的“浙报”传媒,是浙江日报集团出资设立的全资子公司,也是中国报业集团中家媒体经营性资产整体上市的公司,严格来说属于国有资本。其在2017年报中提到:以“边锋”娱乐为核心,将“战旗”直播视为将来业务的增长点,以持续优化产业链的数字娱乐平台。这是传统媒体对自身转型的一次尝试,也不难看出集团对“战旗”直播的期许。 随后,爆发式的发展让游戏直播行业很快趋于红海,为了赢得接下来的平台“战争”,经营者们开始向其他领域的直播布局,例如泛娱乐直播。“战旗”直播为呈现给受众好看的节目,尝试着制作原创综艺,并增加了音乐等各项才艺和娱乐直播板块,签约大量直播红人。 可以说在“战旗”未来的发展中,把直播与生活结合在一起是重中之重的策略。在游戏直播几乎独霸直播界的情况下,“战旗”比很多同期甚至前辈平台更大胆地把直播与综艺结合,打造了“LYING MAN”(图1-3)等多档电竞真人秀,定向服务于直播用户,完成了多元化的转型。 P1-3
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